BMW, le prestigieux constructeur automobile bavarois, a décidé de frapper un grand coup avec une stratégie commerciale novatrice visant à relancer son SUV hybride phare, le BMW XM 2024. Avec des rabais pouvant atteindre des sommets inédits de 22 500 dollars, cette initiative vise à redynamiser les ventes d’un modèle qui n’a pas encore tenu ses promesses en 2024.
Une stratégie d’incitations audacieuse
Le programme d’incitation mis en place par BMW combine plusieurs offres qui permettent aux clients de profiter de réductions significatives :
- 5 000 dollars d’économies possibles grâce aux programmes de fidélité et de conquête;
- 15 000 dollars d’incitation supplémentaire pour les achats en espèces ou via un financement;
- pour les préférant le leasing, un rabais additionnel de 17 500 dollars vient s’ajouter, maximise ainsi le distinguo des remises possibles.
Ainsi, avec cette combinaison, les clients pourraient réussir à épargner jusqu’à 22 500 dollars. Alors que moins de 2 000 unités ont été écoulées aux États-Unis et tout juste 7 813 dans le monde en 2024, ces ventes sont inférieures même à celles du roadster Z4, soulignant l’urgence de redéfinir le positionnement du XM.
XM : un géant contesté
Conçu comme le successeur spirituel de la mythique M1 des années 70 et destiné à raviver le concept de « halo car » chez BMW, le XM présente cependant un bilan mitigé. La critique n’a pas été tendre, pointant du doigt son poids considérable, sa conception jugée trop testée, et une esthétique trop clivante. Son prix initialement élevé, dépassant les 160 000 dollars, constituait également un obstacle de taille pour de nombreux clients potentiels.
Avec les remises actuelles, le prix du XM se rapproche désormais davantage de celui du X6 M (132 100 dollars), un modèle qui, bien que dépourvu de système hybride, excelle en termes de performances par ses accélérations et son maniement plus agile grâce à un poids réduit.
Repositionner le XM dans le marché
Le défi persistant pour BMW est de redéfinir le BMW XM afin d’améliorer la perception publique et client de ce modèle. Bien qu’il symbolise un progrès audacieux dans le cadre de la stratégie d’électrification de BMW, l’accueil correct du SUV démontre que le segment du marché premium doit rester en équilibre entre innovation technologique et valeurs traditionnelles de la marque.
Avec ce plan incitatif ambitieux, il reste à voir si BMW réussira à inverser cette tendance négative et à établir le XM comme un leader dans la gamme prestigieuse des M de la marque. En attendant, les aficionados et propriétaires potentiels auront l’occasion de reconsidérer le BMW XM sous un jour plus favorable, émus par la générosité des offres maintenant disponibles.